足で稼ぐ営業に限界を感じている同士へ
ガッツ。根性。気合。忍耐。継続。
個人的にこれらの言葉が好きだ。
おそらく幼いころから体育会系という、ある種”非合理的”な環境の中で育ってきたからだろう。
「妥協するな！」「自分に負けるな！」「限界を超えろ！」
この言葉を何度口にしてきたかわからない。自分にも、そして他人にも。
それは今でも変わらない。
どんなに時間が経っても、環境が変わっても、付き合う人が変わっても、基本的なスタンスは変わらない。たぶん死ぬまで変わらないだろう。
でも、それだけでは通用しない世界もある。
”合理的”な戦略がなければ、すべては”ムダ”という世界。
それが、「営業」という世界だ。
「足で稼げ！」「お客にはひたすら頭を下げろ！」「断られても何度もお願いしろ！」
昔はそれでも良かったかもしれない。でも、もう今は通用しないって。
なぜなら、話すら聞いてくれる人がいなくなってしまったんだから。
それでも「俺の話を聞けば、10人中９人は買うね」なんて自慢する営業マンにこれまで何人も会ってきた。
でも、そんな”アホ営業マン”にこう言いたい。
それは「俺は、魚がいるところへ行けば、絶対釣れるね」と言って自慢しているようなもの。
、、、んなもん、誰だってできるわい！！💢
あなたは大丈夫だよね？こんな間抜けなこと言ってないよね？
今まで営業マンの最も重要な能力は、「お客を説得する力」がモノを言ってきた。
でも今はそうじゃない。「優良な見込み客を集めてくる能力」に変わった。
釣り糸を垂らす前に事前に準備をするように、まずはビジネスで戦う前の準備をしよう。
その際、この２つの準備は必須だよ。
その２つとは、、、
