ネットもリアルも怠らない同士へ
昨日、メルマガ読者さんからきた質問と
その返答をここでもシェアするね👍
「これからセラピストとして起業を考えています。
まず初めに、リアルで集客するか、ネットで集客するか
どちらから始めたらいいでしょうか？」
確かに、、、
起業当初は、「集客」の問題は頭を悩ませるよね。
まぁ、当初だけじゃなく、ビジネス立ち上げればずーっとか。。。苦笑
まさにビジネスにとっての至上命題。
それが「集客」。
そして、リアルかネットか。
よく「ネット集客」と「リアル集客」どちらが大事？
なんて対比して語られることがあるよね。
その影響からかこの質問者さんのように、
どちらを優先してやろうか・・・
みたいに、悩まれる人も少なくない。
もしかしたら、あなたも一度は悩んだことがあるんじゃない？
これはビジネスをする上で、
めちゃくちゃ悩ましい選択だよね。
ということで、
ここで一度あらためてネット集客とリアル集客のメリット・デメリットをおさらいしとこ！
■ネット集客のメリット・デメリット
●メリット
・不特定多数の人と繋がれる
・自分の足で稼がなくていい
・レバレッジを効かせて大きく稼げる
・時間的に自由なライフスタイルが描ける
・売り込みせず買ってもらえる
●デメリット
・それなりの知識が必要
・時間と手間がかかる
・長時間PCの前に座ってるのが億劫
・何から手をつけたらいいかわからずフリーズする
・労力をかけた割に成果に直結しないことが多い
一方、、、
■リアル集客のメリット・デメリット
●メリット
・早ければその日に仕事の契約がまとまる
・すぐにクライアント獲得につながる
・ネットと違って人脈の拡大が感じられる
・信頼関係が早く構築できる
・文字だけではわからないその人の雰囲気を感じることができる
●デメリット
・労力ばかり伴って疲れる
・毎回人に会うのがめんどくさい
・ビジネスとは関係のない人付き合いが多くなる
・人脈が増えすぎて人間関係に悩まされる
・行動するたびにお金がかかってしまう
などなど、、、
まぁ結局のところ、
どちらも一長一短あるっつーことだね。。汗
昔はそれこそ、「飲みニケーション」とかいって
リアルで会って、夜は飲んだくれて
そこから仕事を受注するなんて当たり前。
古い営業スタイルがもてはやされていたけど、
正直、今はもうそんな時代じゃないよね。
情報がネットを通じて拡散して、
誰もが同じ情報を受け取れる時代になったから。
そんな時代だからこそ、
ネットをうまく使わないのは、マジで超もったいない。
集客するアプローチの手段は、日々増え続けてるしね。
最近じゃあ「Zoom」といったオンラインで
会議ができてしまうアプリが出てきたように
もはや「ネット」でも「リアル」と同じように
強固な人間関係を構築できる時代になった。
じゃあ、そんな時代に
僕たち個人起業家はどう生きるか？
結論。
どっちもやろう！
以上。
つまりはそういうことだ。笑
■「ハイブリッド営業時代」の到来
古い時代の顧客獲得法は、
１.見込み客に会う
２.セールスする
この２ステップだけだったけど、
今は違う。
１.見込み客に会う
２.価値提供する
３.セールスする
このプロセスがなければ
成約しにくくなりつつある。
「価値」の提供というのは、
リアルもネットも両方行うことで威力は倍増するって話ね。
まさに、ハイブリッド営業時代の到来だ。
ちなみに、、、
///
セミナーや交流会で名刺交換する（リアル）
↓
フェイスブックで友達になる（ネット）
↓
メルマガなどで価値を提供して、人間関係を構築する（ネット）
↓
個別で会ったり、イベントに集客してセールスする（リアル）
///
これが今では主流になってるよ。
大事なのは、しっかりアプローチする人の数を増やして、
複数の手段で価値提供していくこと。
リアルもネットもその中の選択肢の１つで、
どれか１つだけをやっておけばok！というのは、
これからの時代はますます厳しくなっていくだろうね。
ネット、リアル両方でしっかり
自分の「価値」を伝えられる場を作って
お客さんとの信頼関係を構築していく。
この「仕組み」をいち早く作れる人が、
これからのビジネスをリードしていくんじゃないかな。
俺はそう思ってるけど、
あなたはどう思う？
ps.
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