From：のむらよしのり
理屈っぽいヤツがとにかく苦手だ。
人の揚げ足をとるように、チクチク矛盾点を指摘してきたり。
「その根拠は何？」と、いちいち証拠を求めてきたり。
「それはあなたの主観であって、事実じゃないですよね？」と、詰め寄ってきたり。
たまにいない？こんなヤツ。ほんと、めんどくさいよね。
何度心の中で、「テメー、コノヤロー、ムキー怒」って思ったかわからんもんね。笑
二言目には、「ヤバイ！スゲー！ハンパねー」が口癖の俺からしたら、理屈っぽい変態とは極力関わりたくないのが正直なところだ。
でも、モノやサービスを販売する側になった今ならよくわかる。
やっぱり通用しないわ、感情一辺倒なだけじゃ。ちゃんと理屈でカバーしなくちゃね。
単純に「うまいよ！安いよ！儲かるよ！」だけじゃ売れないってのはそういうこと。
何と比較して？何を根拠に言ってるの？証拠は？といった、理屈の部分がどうしても必要になる。
ということで、これを機に改めて「販売の３大原則」を頭に叩き込んどこ。
・人は、売りつけられることを嫌う。
・人は、合理的理由ではなく、感情的理由でモノを買う。
・人は、モノを買った後に、自分の感情的意思決定を理屈で正当化しようとする。
これは裏を返せば、「購買の３大原則」でもあるからね。
ちなみに、この３大原則を発展させれば、人間心理の本質にいきつくよ。
・人は、命令されることを嫌う。
・人は、間違いを指摘されたから怒るのではなく、その言い方に対して腹を立てる。
・人は、たとえ殺人を犯したとしても、自分の行動を理屈で正当化しようとする。
論理か感情か、ではなく、論理も感情も、が正解だな。
ps.
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さすが論破名人。終始うなずきっぱなしだったわ。笑
pps.
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